Stratejik Satın Alma Uzmanlığı Eğitimi

Babgate ile Geleceğinizi Şekillendirin, Başarıya Giden Yolda Güçlenin

Bize Ulaşın +90 538 341 09 14

Stratejik Satın Alma Uzmanlığı Eğitimi 12 Nisanda Başlıyor!mi

Konu-1: STRATEJİK SATINALMA YÖNETİMİ

• Strateji, Stratejik Yönetim-Mâliyet İlişkisi

• Satınalmada Temel Kavramlar

• Satınalmanın Önemi, Amaçları ve Satınalma Faaliyetleri

• Operasyonel Satınalmadan Stratejik Satınalmaya Geçiş

• Kategori Yönetimi

• Klasik (Geleneksel) ve Stratejik (Çağdaş) Satınalmada Mâliyet Düşürme Farklılıkları

• Satınalma ve Tedârik Zinciri Organizasyonu – Satınalma Biriminin Diğer Bölümlerle İlişkileri

• Mâliyet Düşürmede Temel Teknikler ve Emtia Yönetimi, Eskalasyonlar, Varyasyonlar

• Günümüz Satınalma Koşullarında Mâliyet Düşürme Nasıl Olmalıdır ?

• Satınalmada SWOT Analizi

• Satınalmada Kıyaslama (Benchmarking)

• Mâliyet Düşürmede Satınalma 4.0 Uygulamalarından Nasıl Yararlanılır ?

• Satınalmayı Şekillendiren Temel Yapı Taşları

• Kriz Döneminde Satınalma Bölümlerinde Mâliyet Düşürme Yöntemleri

• Dalgalı Kurda Satınalma Kârlılığının Korunması

• Satınalma Kârlılık Analizleri

• Tedârikçi Fiyatı Nasıl Belirlenir ?

• Satınalma Bütçe ve Raporlama Yönetimine Giriş

• Satınalmada Varyasyon Nasıl Çalışılır ?

• Risk Yönetimi Nasıl Olmalıdır ?

Konu-2: SATINALMADA BÜTÇE ve RAPORLAMA YÖNETİMİ

• Bütçe Kavramı

• Bütçe Takvimi ve Hazırlık Süreci

• İşletmelerde Bütçe Tipleri

• Bütçe İlkeleri ve Sistemleri

• Bütçe Dönemi Analizleri ve Satınalma Stratejileri

• Statik Bütçeleme ve Esnek Bütçeleme

• Bütçe Gerçekleşme Analizi ve Raporlaması

• Rapor Kavramı Tanımı, Amacı ve Önemi

• Rapor Türleri ve Rapor Hazırlık Aşamaları

• Araştırmanın Tanımı, Amacı, Yöntemleri

• Rapor Düzeni ve Etkili Bir Raporda Bulunması Gereken Özellikler

• Zaman Kazandıran 6 Rapor Tekniği

Konu-3: FİYAT YÖNETİMİ

• Satınalma Sürecinde Fiyat Yönetiminin Yeri

• Satınalma Süreci Aşamaları

• Satınalma Modeli (Satınalma Amaçları ve Kısıtları) Kapsamında Fiyatın Yeri

• Satınalmanın Anayasası: Değer Formülü

• Fiyat Yönetiminin Kapsamı ve Fiyata Etki Etme Enstrümanları

• Fiyatlandırma Yaklaşımları

• Dört Güç Pozisyonu ve Dört Ana Yönetim Stratejisi

• Doğrudan Yönetim: Hedef Fiyat Uygulaması, Müzakere Yönetimi, Şartname Hazırlama

• Talep Yönetimi: Miktar ve Zaman Yönetimi, İkâme Mallar

• Tedârikçi Yönetimi: Kategori Yönetimi, Küresel Kaynak Bulma, Tedârik Zinciri Tasarımı

• Mâliyet Yönetimi: Mâliyet Tahmin Analizi, Faaliyet Bazlı Mâliyetlendirme

• Risk Yönetimi: Koruma

• Fiyat Tahmin Algoritmaları

• Zaman Serisi Analizleri

• Regresyon Analizleri

• Nitel Tahmin Yöntemleri

Konu-4: MÜZÂKERE YÖNETİMİ

• Müzâkere Nedir ? Satınalmada Müzâkere Neden Önemlidir ?

• Müzâkere Türleri

• Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzâkereler

• Kimlerle Müzâkere Ediyoruz ?

• Güç Kaynaklarımız

• Başarılı Müzâkere İçin İpuçları

• Hazırlık Süreci

• Engelleri Ortadan Kaldırma

• Müzâkere Sürecinde Tuzakları Keşfetme

• Başarılı Müzâkerecilerin Temel Özellikleri

• Win-Win Modeli’nden, Oyun Kuramına (Teorisine) Müzâkere Taktikleri

• Satışçı Gözünden Satınalma Müzâkereleri

• Satınalma Yöneticileri İçin Anahtar Satışçı Taktikleri

• Pratik İkna Yöntemleri

• Etkin Sonuç İçin Kullanılması Gereken Yöntemler

• Duygusal Çatışmaları Yönetme

• Örnek Müzâkere Çalışması

• Değerlendirme

Konu-5: ENDİREKT SATINALMA ve DIŞ KAYNAK YÖNETİMİ

• Yap/Üret-Satınal Kararları

• Endirekt Satınalma Modeli

• Yatırım ve İşletme Giderleri (CAPEX-OPEX)

• Endirekt Satınalma Ana Kalem Mâliyetleri

• Enedirekt Satınalmada Mâliyet Tasarrufları

• Endirekt Satınalmada Verimlilik Ölçütleri

• Endirekt Satınalmada Tedârikçi Değerlendirme Ölçütleri

• Endirekt Satınalmada En Sık Görülen Eksiklikler ve Çözüm Önerileri

• Endirekt Satınalmaların ERP Üzerinden İzlenmesi ve Bütünleştirilmesi

• E-Katalog Yönetimi

Konu-6: BİLİŞİM TEKNOLOJİLERİ (IT) SATINALMASI YÖNETİMİ

• BT Satınalma Nedir ?

• BT Satınalma Ana Kalem Mâliyetleri

• Donanım Alımları

• ⁠Yazılım/Lisans Alımları

• ⁠Bakım Anlaşmaları

• BT Satınalmada Mâliyet Tasarrufları

• BT Satınalmada En Sık Görülen Eksiklikler ve Çözüm Önerileri

• BT Satınalmada Verimlilik Ölçütleri

• BT Satınalmaların ERP Üzerinden İzlenmesi ve Bütünleştirilmesi

• BT Sözleşmeleri Yönetimi

• BT Satınalmada Tedârikçi Değerlendirme Ölçütleri

• ⁠BT Satınalma Uygulama Örnekleri

Konu-7: SATINALMADA SÖZLEŞME YÖNETİMİ

• Satınalma Sözleşmelerine Uygulanacak Temel İlkeler ve Kavramlar

• Satınalma Sözleşmelerinin Kurulması, İfası, Borca Aykırılık Hâlleri ve Hukukî Sonuçları

• Satınalma Sözleşmelerinde Dikkat Edilmesi Gereken Ticarî Koşullar

• Satınalma Sözleşmelerinin Rekabet Hukuku Açısından Değerlendirilmesi (Tedârikçiler Arasındaki Hukuka Aykırı Anlaşmalar, Rakipler Arasında Satınalma İşbirlikleri, Satınalma Sözleşmelerinde Münhasırlık Koşulları, İndirim Sistemlerinin ve Promosyonların Hukuka Uygunluğu vb.)

• Satınalmada Üçüncü Taraf Denetimi ve Sorumlu Tedârik Zinciri Yönetimi: Alman Tedârik Zinciri Kânunu ve AB Tedârik Zinciri Düzenlemeleri (CSDDD)

Konu-8: TEDÂRİKÇİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ

• Tedârikçi İlişkilerine Hazırlık Çalışmaları

• Tedârikçi Bilgi Formunun Hazırlanması

• Tedârikçi El Kitabının Hazırlanması

• Tedârikçi Seçme Ölçütlerinin Belirlenmesi

• Tedârikçi Performans Değerlendirme Sisteminin Kurulması

• Tedârikçi Geliştirme Çalışmaları

• Tedârikçi Ödüllendirme Sisteminin Kurulması

• Tedârikçi Risk Analizi

• Tedârikçi Yönetiminde Tedârik Zinciri Araçları

• Elektronik (e) Tedârik Yönetimi

Konu-9: LOJİSTİK ve TAŞIMACILIK YÖNETİMİ

• Lojistik Kavramı ve Temel Lojistik Faaliyetler

• Lojistik Yönetimi

• Lojistik Mâliyetler ve Müşteri Hizmet Düzeyi

• Lojistikte Konsolidasyon ve Dekonsolidasyon Modelleri

• Lojistikte Optimizasyon

• Lojistikte Taşımacılığın Yeri, Taşımacılık ile İlgili Temel Bilgiler

• Taşıma Yöneticisinin Temel Görevleri ve Taşıma İşleri Organizatörleri

• Taşımacılık Ekonomisi, Lardner Yasası, Mesafe ve Ölçek Ekonomisi, Ticaret ve Ekipman Dengesi

• Uluslararası ve Yurt İçi Ticarette Taşıma Modları Bazında Temel Kavramlar ve İstatistikler, Taşıma Araçları (Ekipman ve Kaplar), Taşıma Mâliyetleri, Dokümantasyon, Liman ve Terminaller, Filo ve Sürücü Yönetimi)

• Karma Taşımacılık

Konu-10: TEDÂRİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ ve SATINALMANIN YERİ

• Tedârik Zinciri (TZ) Kavramı

• TZ’de Bilgi Bozulması, Kamçı Etkisi (Bullwhip Effect), Neden ve Sonuçları

• Tedârik Zinciri Yönetimi (TZY) Kavramı

• Lojistik Yönetimi ve TZY’nin Farklılıkları

• TZY’deki Zorluklar ve Karmaşıklık

• TZY İlkeleri ve Stratejileri

• Tedârik Zinciri Paradigmaları, İtme-Çekme, Yalınlık-Çeviklik, Erteleme

• TZY Organizasyonu (SCOR Modeli)

• Lojistik Dış Kaynak Kullanımındaki Gelişim, Üçüncü Parti (Taraf) Lojistik (3PL), Lider Lojistik Hizmet Sağlayıcı (LLP) ve Dördüncü Parti Lojistik Kavramları (4PL)

• Tedârikçi Yönetimli Envanter (VMI)

• Tedârikçilerle Bilgi Paylaşım Modelleri

• TZY’de Performans Yönetimi

• TZY’de Bilgi Teknolojileri Kullanımı

• Tedârik Zinciri 4.0

Konu-11: YURTDIŞI SATINALMA, İLGİLİ GÜMRÜK İŞLEMLERİ ve UYGULAMALARI

• İthalat Prosedürleri [Nasıl İthalatçı Olunur ?, İthalat İş Akışı, İthalat Çeşitleri, İthalatta Vergi Hesaplamaları, İthalatta Örnek Olay ve Uygulamalar]

• İthalat Gümrük Prosedürleri [Gümrük Uygulamalarında Tarife, Kıymet ve Menşe, Gümrük İşlemleri Süreci, Gümrük Antrepo Rejimi, Serbest Dolaşıma Giriş Rejimi, Transit Rejimi, Dahilde İşleme Rejimi, Sınır Ticareti, Gümrüklerde Temsil ve Gümrük Müşavirliği]

• İthalatta Kullanılan Belgeler

• İthalatta Risk Yönetimi

• Teslim Şekilleri (INCOTERMS)

• Ödeme Yöntemleri

Konu-12: SATINALMA YÖNETİCİLİĞİ ve LİDERLİK

• Satınalma Yöneticiliği ve Liderlik İçin Başarı Etmenleri

• Satınalma Organizasyonu

• Satınalma Ekip Yönetimi

• Satınalma Süreci

• Süreç Sırasında Ortaya Çıkan Hatalar ve Çözüm Önerileri

• Satınalma Performans Ölçütleri

Konu-13: STOK YÖNETİMİ ve SATINALMA İÇİN STOK ANALİZLERİ

• Temel Bilgiler

• Malzeme Yönetiminin İşletme İçindeki Yeri

• Malzeme Çeşitleri

• Stok ve Envanter Kavramları

• Stok Kontrolünün Amacı ve Kapsamı

• Tedârik Zinciri ve Stoklar

• Stok Yönetiminin Amacı ve İşlevi

• Stok Türü Sınıflandırması

• Stok Mâliyetleri

• Stok Analizleri

• Stok Kalemleri İçin ABC Analizi (Tek Ölçütlü Durum)

• ABC-XYZ Analizi (2 Boyutlu ABC Analizi)

• Stok Devir Hızı Analizi

• Ürün Portföy Analizi

• Ürün Yaşam Eğrisi ve Stok Risk Analizi

• Stok Yaşlandırma Analizi

• Sipâriş Verme Sistemleri – Bağımsız Talep Yapısı

• Ekonomik Sipâriş Miktarı

• Güvence Stoğu

• Sipâriş Verme Sistemleri – Bağımlı Talep Yapısı

• Ürün Ağacı

• Malzeme Gereksinim Miktarlarının Hesaplanması

• Sipâriş Miktarlarının Belirlenmesi (Lot Sizing)

• Genel Değerlendirme

• Stok Yönetiminde Kullanılabilecek Anahtar Performans Göstergeleri

• Depolardaki Fazla Stoğun Nedenleri ve Azaltılması İçin Çözüm Önerileri

Eğitim Hakkında

İletişim ve Kayıt

Satın Al

Eğitim

Kontenjan

12 Nisan 2025
7 Gün
Yüz Yüze Eğitim

Form

İletişim ve Kayıt

Eğitim ve fiyat hakkında daha fazla bilgi almak için formu doldurunuz*.

Form

Eğitim Satın Al

Eğitim ve fiyat hakkında daha fazla bilgi almak için

Eğitim Satın Al

Eğitim Türü	Eğitim Süresi
Yüz Yüze Eğitim	7 Gün