Eğitim Detay

Programın Amacı: 

Bu programın amacı, katılımcıların satın alma süreçlerini operasyonel bir faaliyet olmaktan çıkarıp stratejik bir değer yaratma alanı olarak yönetebilmelerini sağlamaktır. Katılımcılar, stratejik satınalma ve kategori yönetimi, maliyet düşürme stratejileri, satınalma bütçe yönetimi, satınalma rapor yönetimi, satınalma tedarikçi yönetimi, satınalma sözleşme yönetimi, endirekt satınalma ve dış kaynak yönetimi, satınalma fiyat yönetimi, satınalma finansal analiz, dijital satınalma, müzâkere teknikleri, satınalma yöneticileri için tedarik zinciri yönetimi, satınalma birimi idarî yönetimi, satınalmanın girişimci rolü, veri analitiği, uluslararası satınalma ve gerekli gümrük süreçleri, proje yönetimi gibi konularda bilgi edinerek şirketlerinin satınalma süreçlerini daha etkin bir şekilde yönetme becerilerini kazanacaklardır.

Kimler Katılabilir:

Bu eğitim programına, ilk ve orta kademe satın alma ve tedarik yöneticileri ve uzmanlarının, kariyerlerini satın alma mesleğinde yapmak isteyen başka bölüm çalışanlarının ve bir yükseköğretim programından yeni mezun olanların katılması hedeflenmektedir. Programa en çok 30 kişi kabul edilecektir.

Programın Genel Yapısı:

Uygulamalı Stratejik Satınalma Yöneticiliği Sertifika Programı, sınav dahil 9 haftalık bir dönemi içermekte, toplam 102 saatlik dersten ve 1 sınav gününden oluşmaktadır.

Konu-1: STRATEJİK SATINALMA ve KATEGORİ YÖNETİMİ

1. Tedarik ve Tedarik Zinciri Yönetimi
2. Strateji Kavramı ve Stratejik Yönetim
3. Klasik (Geleneksel) ve Stratejik (Çağdaş) Satınalma
4. Satınalma Stratejileri
5. Kategori Tanımı ve Organizasyon Oluşturma
6. Satınalma Risk Yönetimi
7. Stratejik Satınalmanın Önemi
8. Satınalmayı Şekillendiren Temel Yapı Taşları
9. Şirketlerin Yapacakları
10. Tedârik ve Satınalma Süreçlerinde Çağdaş Uygulamalar
11. Satınalma Organizasyonu ve Ekibi
12. Satınalma Süreç Yönetimi

Konu-2: MÂLİYET DÜŞÜRME STRATEJİLERİ

1. Strateji, Stratejik Yönetim ve Mâliyet ilişkisi
2. Klasik (Geleneksel) ve Stratejik (Çağdaş) Satınalmada Maliyet Düşürme Farklılıkları
3. Emtia Yönetimi, Eskalasyonlar, Varyasyonlar
4. Mâliyet Düşürmede Temel Teknikler
5. Yeni Dönem Satınalmada Mâliyet Düşürme Nasıl Olmalıdır?
6. Dijital Satınalma: Satınalma 4.0 Nedir?
7. Mâliyet Düşürmede Satınalma 4.0 Uygulamaları Nasıl Yapılmalıdır?
8. Kriz Döneminde Satınalma Bölümlerinde Mâliyet Düşürme Yöntemleri
9. Dalgalı Kurda Satınalma Kârlılığının Korunması
10. Satınalma Kârlılık Analizleri
11. Tedârikçi Fiyatı Nasıl Belirlenir?
12. Satınalmada Varyasyon Nasıl Çalışılır?
13. Risk Yönetimi Nasıl Olmalıdır?

Konu-3: SATINALMADA BÜTÇE YÖNETİMİ

1. Bütçe Kavramı ve Bütçe Tipleri
2. Satınalma Bütçe Süreci
3. Bütçe Dönemi Fiyat Tahminleri
4. Tedârikçi Sipâriş Dağılımı
5. Bütçe Dönemi ABC Analizleri
6. Bütçe Dönemi Satınalma Stratejileri
7. Bütçe Gerçekleşme Analizi Nasıl Yapılır ve Analiz Raporları Nasıl Olmalıdır?

Konu-4: SATINALMADA RAPOR YÖNETİMİ

1. Satınalma Rapor Sistematiği
2. Mâliyet Raporları Nasıl Olmalıdır?
3. Capex / Opex Raporları
4. Satınalma Rapor Hazırlama Tekniği
5. Rapor Sunum Teknikleri
6. Dijital Satınalmada Yeni Dönem Raporlama Yöntemleri
7. Raporlamada İzlenebilirlik

Konu-5: SATINALMADA TEDÂRİKÇİ YÖNETİMİ

1. Tedârikçi Araştırma Yöntemleri
2. Tedârikçi Seçme ve Değerlendirme
3. Tedârikçi Sayısı Belirleme Stratejileri
4. Tedârikçi Yönetim Stratejileri
5. Tedârikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)
6. Tedârikçi Denetleme ve Geliştirme
7. Tedârikçi İş birlikleri
8. Tedârikçi Risk Yönetimi
9. Tedârikçi Ödüllendirme Sistemleri
10. Tedârik Zinciri Oluşturma ve Yönetme Teknikleri

Konu-6: SATINALMADA SÖZLEŞME YÖNETİMİ

1. Satınalma Sözleşmelerine Uygulanacak Temel İlkeler ve Kavramlar
2. Satınalma Sözleşmelerinin Kurulması, İfası, Borca Aykırılık Hâlleri ve Hukukî Sonuçları
3. Satınalma Sözleşmelerinin Rekabet Hukuku Açısından Değerlendirilmesi (Tedarikçiler Arasındaki Hukuka Aykırı Anlaşmalar, Münhasırlık Şartları, İndirim Sistemlerinin ve Promosyonların Hukuka Uygunluğu vb.)
4. Satınalma Yöneticilerinin Şirketin Etik ve Uyum Kuralları Açısından Sorumluluğu ve Satınalma Sürecinin Hukuka Uygun Yürütülmesi

Konu-7: ENDİREKT SATINALMA ve DIŞ KAYNAK YÖNETİMİ

1. Yap/Üret-Satınal Kararları
2. Endirekt Satınalma Modeli
3. Yatırım Giderleri (CAPEX)
4. İşletme Giderleri (OPEX)
5. E-Katalog Yönetimi
6. Endirekt Satınalma Ana Kalem Mâliyetler
7. Endirekt Satınalmada Mâliyet Düşürme Yöntemleri
8. Endirekt Satınalmada Şirketlerin Dikkat Etmesi Gereken Ana Hususlar
9. Endirekt Satınalmaların ERP Üzerinden İzlenmesi ve Bütünleştirilmesi Nasıl Yapılmalıdır?

Konu-8: SATINALMADA FİYAT YÖNETİMİ

1. Satınalma Talep Yönetimi
2. Satınalma Teklif Yönetimi
3. Satınalma Sipâriş Yönetimi
4. Fiyat Müzâkereleri
5. Mâliyet Analizleri ve Satınalma Katma Değer Ölçümü
6. Mâliyet Modelleri
7. Toplam Yaşam Çevrimi Mâliyeti

Konu-9: SATINALMADA FİNANSAL ANALİZ

1. İşletmelerde Finansal Yönetim
2. Finansal Tablolar (Bilanço, Gelir Tablosu, Nakit Akış Tablosu)
3. Satınalma Mâliyetlerinin Muhasebeleştirilmesi
4. Satınalmayı İlgilendiren Temel Vergi Konuları (KDV, Kurumlar Vergisi, Gelir Vergisi)
5. Personel Mâliyetleri
6. Stok Mâliyetlerinin Hesaplanması (FIFO, LIFO, Ağırlıklı Ortalama Yöntemleri)
7. Üretim Mâliyetlerinin Unsurları (Hammadde, İşçilik, Genel Üretim Mâliyetleri)
8. Mâliyetlerin Sınıflandırılması (Direkt / Endirekt Mâliyetler, Sabit / Değişken Mâliyetler)
9. Fayda / Mâliyet Analizi
10. Başabaş Noktası Analizi
11. Paranın Zaman Değeri
12. Vâde Analizi
13. Farklı Ödeme Seçeneklerinin Paranın Zaman Değeri Açısından Karşılaştırılması

Konu-10: DİJİTAL SATINALMA

1. Dijitalleşme Nedir?
2. Şirketler için Yararları Nelerdir?
3. Endüstri 4.0 Ekseninde Satınalma
4. Satınalma 4.0 Kavramı ve Dijital Satınalmaya Geçiş
5. Satınalma 4.0'ın Esasları
6. Uygulama Yöntemleri (E-İhale)
7. Kobilerde 4.0 Etkisi ve Mâliyet Düşürme Yöntemleri
8. BlockChain Teknolojisi ve Büyük Veri (Big Data)
9. Örnek Vaka Çalışması

Konu-11: MÜZÂKERE TEKNİKLERİ

1. Müzâkere Nedir? Satınalmada Müzakere Neden Önemlidir?
2. Müzâkere Türleri
3. Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzakereler
4. Kimlerle Müzakere Ediyoruz?
5. Güç Kaynaklarımız
6. Başarılı Müzakere İçin İpuçları
7. Hazırlık Süreci
8. Engelleri Ortadan Kaldırma
9. Müzâkere Sürecinde Tuzakları Keşfetme
10. Başarılı Müzakerecilerin Temel Özellikleri
11. Win-Win Modeli’nden, Oyun Kuramına (Teorisine) Müzakere Taktikleri
12. Satışçı Gözünden Satınalma Müzakereleri
13. Satınalma Yöneticileri İçin Anahtar Satışçı Taktikleri
14. Pratik İkna Yöntemleri
15. Etkin Sonuç İçin Kullanılması Gereken Yöntemler
16. Duygusal Çatışmaları Yönetme
17. Örnek Müzakere Çalışması
18. Değerlendirme

Konu-12: SATINALMA YÖNETİCİLERİ İÇİN TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ

1. Tedarik Zinciri Yönetimi
2. Tam Zamanında Satınalma
3. Stok Yönetimi
4. Taşımacılık Modları ve Satın Almaya Etkisi

Konu-13: SATINALMA BİRİMİ İDARÎ YÖNETİMİ

1. Liderlik ve Yöneticilik
2. Satınalma Birim Hedefleri Yönetimi
3. Satınalma ile Diğer Birim İlişkilerinin Yönetimi
4. Satınalma İnsan Kaynakları Yönetimi
5. Kişisel Gelişim Yetenekleri (İletişim, Zekâ, Davranış)

Konu-14: SATINALMACININ GİRİŞİMCİ ROLÜ

1. Potansiyeli Performansa Çevirme
2. Girişimcilik Nedir? Neden Önemlidir?
3. İşletmeler için Girişimciliğin Önemi
4. Girişimciliğin Önündeki Engeller
5. Kurum İçi Girişimcilik Nedir?
6. Satınalmacının Girişimcilik Rolü
7. Girişimciliğin İşletmelerin Kârlılığındaki Etkisi
8. Satınalmacının Kariyer Dönüşümü
9. Uygulama

Konu-15: VERİ ANALİTİĞİ

1. Veri Analitiği Nedir?
2. Veri Analitiği Yaklaşımları
3. Tedarik ve Satınalmada Büyük Veri
4. Tedarik ve Satınalma Analitiği
5. Tedarik Analitiği Problem Alanları
6. Tedarik Metrikleri
7. Veri Analizi (Betimleme, Doğrusal Modelleme, Kümeleme, Sınıflandırma)

Konu-16: ULUSLARARASI SATINALMA (İTHALAT) ve GEREKLİ GÜMRÜK SÜREÇLERİ

1. İthalat Prosedürleri [Nasıl İthalatçı Olunur, İthalat İş Akışı, İthalat Çeşitleri, İthalatta Vergi Hesaplamaları, İthalatta Örnek Olay ve Uygulamalar]
2. İthalat Gümrük Prosedürleri [Gümrük Uygulamalarında Tarife, Kıymet ve Menşe, Gümrük İşlemleri Süreci, Gümrük Antrepo Rejimi, Serbest Dolaşıma Giriş Rejimi, Transit Rejimi, Dahilde İşleme Rejimi, Sınır Ticareti, Gümrüklerde Temsil ve Gümrük Müşavirliği]
3. İthalatta Kullanılan Belgeler
4. İthalatta Risk Yönetimi
5. Teslim Şekilleri (INCOTERMS)
6. Ödeme Yöntemleri

Konu-17: PROJE YÖNETİMİ

1. Proje Yönetiminde Temel Kavramlar [Proje Nedir, Hangi Faaliyetler Proje Olarak Kabul Edilir, Proje, Program ve Portföy Arasındaki Farklılıklar Nelerdir, Her Proje Aynı Şekilde Yönetilebilir mi, Proje Yönetim Araçları Nelerdir?]
2. Proje Kapsam ve Bütünleştirme (Entegrasyon) Yönetimi [Kapsamın Oluşturulması, İş Kırılım Yapısı (İKY) Oluşturulması, İşlerin Gruplandırılması, Projenin Sisteme Bütünleştirilmesi, Proje Kontrollerinin Tanımlanması]
3. Proje Zaman Yönetimi [Zaman Çizelgeleri (Gantt Şemaları) Nasıl Oluşturulur, Kritik Yol/Hat Yaklaşımı (CPM) Hakkında Bilgilendirme, Program Gözden Geçirme ve Değerlendirme Tekniği (PERT) Hakkında Bilgilendirme ve Olasılık Değerlendirmesi, Faaliyetlerin Öncelik-Sonralık İlişkileri, Önden Gitme ve Bekleme Durumları (Lag), Faaliyet Bağlantı Koşulları (FS-SS-FF-SF) Hakkında Bilgilendirme]
4. Proje Mâliyet Yönetimi [Mâliyetler Nasıl Değerlendirilir, Teklif Alma Süreçleri, Mâliyet Yönetimi Kim(ler) Tarafından Gerçekleştirilmelidir, Mâliyet Yönetiminde Kullanılabilecek Yöntemler (Kazanılmış Değer Analizi, Paranın Zaman Değeri)]
5. Proje Yönetiminde Kullanılan Yazılımlar (MS Project) Bilgilendirme ve Örnek Gösterim